2019年初，無錫一家主要做機床的客戶，通過同行介紹了解到了我們公司生產(chǎn)精密機床軸承 ，主動聯(lián)系了我們。

通過初步溝通，了解到對方用的機床主要是內圓磨3MZ201C,內溝3MZ131C等；使用型號主要為7001-7006C/P4（P5），7201-7210C/P4(P5)，760205TN-2RS/P5DB。

之前主要用另一個知名品牌廠家的機床主軸軸承，通過反復溝通和關系建立，客戶向我們反饋對原先的供應商的價格不是很滿意，加上原供應廠家經(jīng)常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，所以他們考慮更換個更加合適的供應商。

接收到客戶真正的訴求后，我們首先向客戶提供了樣品試用，并上門跟客戶講解精密機床軸承相關的技術知識，并配合安裝，試用了一段時間后，客戶反饋性能各方面可以完全替代原品牌，價格也可以接受。

在客戶試樣期間，我們經(jīng)過3個月時間做準備，根據(jù)客戶實際需求做好了相關型號備貨，在了解到客戶主要型號差不多用完情況下，一次性把我們的庫存數(shù)給客戶，讓客戶無顧慮的使用我們的精密機床軸承，慢慢的我們就作為主要軸承供應商，并與該客戶建立了長期的合作。

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