2019年5月初經(jīng)，通過同行介紹，聯(lián)系到了江蘇一家液壓泵廠家的采購經(jīng)理，對方長期需求液壓泵軸承，對方一直用的是進(jìn)口軸承，沒有與國內(nèi)軸承廠家 合作過。

了解到這些信息，我們開始與他電話聯(lián)系，對方表示已經(jīng)有長期的合作伙伴，并且都是進(jìn)口的和行業(yè)內(nèi)的知名軸承品牌，對國內(nèi)軸承廠家不夠了解，不太愿意更換。我公司銷售向?qū)Ψ浇榻B了我們在液壓泵行業(yè)的一些頭部案例，并且發(fā)送了一些產(chǎn)品手冊后，對方才同意見面。

通過對客戶的拜訪了解到，客戶主要生產(chǎn)的是A7V160和A7V107這兩款液壓泵。我們跟客戶介紹了，我公司是幾家液壓泵龍頭企業(yè)的供應(yīng)商，長期為他們供應(yīng)7314BTN/P5 DT和7311BTN/P5 DT這兩款軸承，客戶當(dāng)即表示，這兩款軸承正是他們需要的軸承型號。

這兩款B角度的配對軸承對軸承的加工工藝和配對工藝都要求較高，所以客戶都是比較慎重，客戶對于我們這樣的國內(nèi)軸承廠家是否能完成低速、重載、配對使用的要求表示懷疑。

經(jīng)過兩輪的技術(shù)交流，對方同意先送樣?？蛻艚?jīng)過6個月的對樣品的檢測和使用，肯定了我們的液壓泵軸承在性能各方面能充分滿足他們的需求，并且報(bào)價更低，客戶由此對我們產(chǎn)生了信任，對我們在國內(nèi)軸承廠家 中的工藝表示認(rèn)同，開始與我們長期合作。

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